Esperienze di tecniche di vendita

Sviluppare competenze concrete nella vendita assicurativa richiede la comprensione della duplice esperienza di acquirenti e di consulenti, ricercando gli elementi principali su cui prestare attenzione per prendere coscienza delle dinamiche commerciali e del proprio ruolo. Il corso propone materiale di studio rappresentato da alcuni casi concreti su cui sviluppare un miglioramento e da alcune palestre per allenarsi all’uso delle parole positive, a come rispondere creando valore, alla gestione delle obiezioni e alla tecnica delle domande.
Le situazioni reali che vengono presentate consentono di realizzare un ancoraggio tra il corso e la vita di tutti i giorni, offrendo idee e spunti concreti subito applicabili.

Obiettivi Didattici

Conoscere gli elementi principali delle dinamiche commerciali in ambito assicurativo

Destinatari

Intermediari R.U.I.; Dipendenti di Imprese di Assicurazioni, Banche e Istituti Finanziari

Struttura del corso

Modulo 1 - Introduzione all’esperienza di vendita
Modulo 2 - Empatia, induzione all’acquisto e narrazione
Modulo 3 - Comunicazione e promozioni
Modulo 4 - Gestione relazioni in agenzia 
Modulo 5 - Campagne commerciali
Modulo 6 - Test finale