Negoziazioni fluide

Abstract

Una docuserie formativa per imparare a negoziare con efficacia, etica e consapevolezza.
In un mercato sempre più competitivo, saper negoziare in modo efficace è una competenza chiave per costruire relazioni solide, generare valore e raggiungere risultati sostenibili. Questo corso offre un approccio moderno e pratico alla negoziazione, fondato su principi di collaborazione, ascolto attivo e gestione strategica degli interessi.
"Negoziazioni" è un percorso formativo strutturato come una serie a episodi che unisce la potenza del racconto reale all’efficacia del microlearning. Ogni puntata, ispirata allo stile narrativo del documentario, accompagna i partecipanti nella scoperta delle leve negoziali attraverso storie autentiche, situazioni lavorative concrete, testimonianze professionali e strumenti operativi.
In un contesto dove negoziare non significa "spuntarla", ma creare soluzioni sostenibili e relazioni durature, il corso sviluppa una nuova consapevolezza: negoziare è agire.
Le caratteristiche distintive del corso

Narrazione a episodi: ogni modulo è un mini-documentario con protagonisti, dilemmi negoziali e soluzioni da esplorare. Microlearning: puntate brevi, accessibili ovunque e in ogni momento. Ritualità: rilascio graduale dei contenuti, che stimola la continuità dell’apprendimento nel tempo. Inclusività: disponibile anche per chi lavora in contesti poco digitalizzati.

Obiettivi Didattici

Acquisire le competenze negoziali fondamentali per trasformare ogni trattativa in un'opportunità di valore condiviso, gestendo con efficacia interessi, alternative, comunicazione e dinamiche relazionali.

Destinatari

Lavoratori in tutti gli ambiti

Struttura del corso

Modulo1 - Negoziazioni Fluide

Posizioni vs. interessi: come scoprire cosa vuole davvero l'altra parte Approccio win-win e creazione di valore nella trattativa La MAAN – Migliore Alternativa a un Accordo Negoziale Il potere del no: come negoziare da una posizione di forza Ascolto attivo e comunicazione verbale, paraverbale e non verbale Il rapport: costruire connessione e fiducia con l'interlocutore Le motivazioni profonde dietro le richieste esplicite